Productos de acero: licitaciones y EDI en un solo embudo
45→12días de ciclo de aprobación
Kommo · Automatización de procesos · EDI
IA en ventas B2B: ciclos largos sin fugas
Licitaciones, especificaciones, propuestas y aprobaciones con varios decisores. Lo reunimos todo en un solo embudo del CRM y dejamos a la IA la rutina en la que se pierden los negocios.
Pide una auditoría de 1 horaQué te aporta la IA en ventas B2B
La IA en ventas B2B significa que un sistema se encarga de la rutina de un negocio largo: las solicitudes del correo, la mensajería y el teléfono se reúnen en el CRM, la IA analiza la especificación y prepara el borrador de la propuesta, los recordatorios de aprobación llegan a los responsables y cada llamada de los vendedores se revisa según una checklist. Los vendedores se ocupan de los decisores y las negociaciones, no de hojas de cálculo. Empezamos con una auditoría exprés gratuita de 1 hora; un módulo cuesta desde 650 USD.
Particularidades del B2B y qué hacemos con ellas
En B2B, un negocio rara vez se pierde en un solo paso. Se hunde en las pausas entre pasos: propuestas, aprobaciones, documentos, una llamada pendiente que nadie devolvió. Aquí ves dónde ocurre y cómo lo resolvemos.
| Particularidad | Dónde se escapa el dinero | Qué hacemos |
|---|---|---|
| Solicitudes entrantes | Una solicitud desde el sitio web o el correo espera hasta la mañana, y algunas nunca llegan al CRM. | Un agente de IA responde 24/7, evalúa la solicitud según tu perfil de cliente ideal, recopila los datos de la empresa y la deriva al vendedor adecuado. Agentes de IA |
| Propuestas y especificaciones | Las propuestas se arman a mano durante varios días, y las licitaciones se pierden por los plazos. | La IA analiza la especificación del correo, el precio se calcula a partir de la lista de precios y el stock, y el borrador de la propuesta está listo en pocas horas. |
| Licitaciones y aprobaciones | Las aprobaciones se atascan y los responsables no ven sus tareas. | Aprobaciones vía EDI con recordatorios automáticos y el estado de cada licitación en un panel. Ingeniería de CRM |
| ERP y documentos | El stock, los precios y los documentos están en el ERP, y los vendedores los cuadran a mano. | Intercambio bidireccional de pedidos, stock y documentos entre el CRM y tu ERP, sin carga manual. |
| Varios decisores | Los acuerdos con distintas personas están dispersos entre el correo y los teléfonos de los vendedores. | Toda la correspondencia y las llamadas en la ficha del negocio, cada conversación guardada como texto. Ingeniería de CRM |
| Ciclo largo | Entre un contacto y otro el negocio cae en el olvido, y nadie fija el siguiente paso. | Recordatorios según las reglas, control de etapas estancadas y detección de negocios perdidos en las llamadas. |
| Preventa y preguntas de clientes | Encontrar la respuesta a una pregunta técnica en la documentación lleva horas. | La IA responde desde la base de conocimiento de tu empresa con un enlace a la fuente. IA con tus datos |
| Control de vendedores | El responsable escucha 3 llamadas de cada 100. | La IA revisa el 100% de las llamadas y chats según tu checklist, desde 0.03 USD/min. Control de calidad con IA |
Lo que ya funciona en B2B
Productos de acero · 2023
Un proveedor de productos de acero que trabaja con licitaciones B2B. Llevamos a Kommo las solicitudes del correo, los chats y el teléfono; la IA analiza la especificación del correo y prepara el borrador de la propuesta, el precio se calcula a partir de la lista de precios y el stock del almacén, y las aprobaciones pasan por EDI con recordatorios. Resultado: ciclo de aprobación de 45 → 12 días, +34% más licitaciones ganadas, el 100% de las solicitudes en un solo embudo. Caso completo
Leasing · 2024
Una empresa de leasing con una flota de 1500 vehículos: cientos de mantenimientos programados y documentos con plazos distintos, controlados en hojas de cálculo. Llevamos los plazos a Kommo y configuramos recordatorios automáticos; un agente de IA escribe al cliente y agenda el mantenimiento antes del vencimiento, y los casos complejos pasan a un vendedor con contexto. Resultado: mantenimientos vencidos de más de 100 a 0, productividad de los vendedores +30%. Caso completo
B2B SaaS · 2025
El flujo de solicitudes de soporte y preventa creció más rápido que el equipo, y una solicitud compleja llevaba hasta 40 minutos. Construimos una base de conocimiento para la IA: busca en la documentación, verifica las fuentes y redacta una respuesta con enlaces, y resuelve por sí sola las solicitudes simples. Resultado: gestión 48× más rápida, el 90% de las solicitudes resueltas sin intervención humana, respuestas 24/7. Caso completo
Cómo lo implementamos: cinco pasos
01 · Auditoría exprés, 1 hora
Mapeamos gratis el recorrido del negocio desde la solicitud hasta el contrato: dónde se pierden las solicitudes, cuánto tardan las propuestas, dónde se atascan las aprobaciones.
02 · Plan, 3 horas más
Módulos por prioridad, integraciones con correo, ERP, EDI y telefonía, plazos y las métricas que deben moverse.
03 · Configuración
Llevamos los canales de solicitudes al CRM y configuramos el análisis de especificaciones, los borradores de propuestas, los recordatorios y la revisión de llamadas.
04 · Prueba y lanzamiento
Lo probamos con conversaciones y llamadas reales, ajustamos lo necesario y salimos en vivo. El lanzamiento en producción toma desde 7 días.
05 · Soporte
Se incluyen 2 semanas después del lanzamiento. Después es opcional, desde 400 USD/mes: mejoras de escenarios y nuevas tareas.
Las métricas de resultado se fijan en el contrato. Si no las alcanzamos, lo corregimos a nuestro cargo.
Precios
Cuánto cuesta automatizar las ventas B2B
Empezamos con un módulo donde el negocio pierde más y ampliamos cuando ya se ha amortizado. Todos los precios están en la página de precios.
Módulo · desde 650 USD
Una tarea, por ejemplo, borradores de propuestas a partir de especificaciones o un agente de IA para solicitudes entrantes.
Proyecto completo · desde 3750 USD
Varios módulos e integraciones en un solo embudo: CRM, ERP, EDI, telefonía.
QA · desde 0.03 USD/min
El 100% de las llamadas y chats de los vendedores revisados según tu checklist, sin cuota de suscripción.
Soporte · desde 400 USD/mes
Mejoras y nuevos escenarios tras el lanzamiento.
Preguntas frecuentes sobre IA en B2B
Sí, pero no en lugar del vendedor. La IA asume la rutina de un negocio largo: análisis de solicitudes y especificaciones, borradores de propuestas, recordatorios de aprobación, transcripciones y resúmenes de llamadas. Las negociaciones con los decisores siguen en manos de personas.
Sí. La IA analiza la especificación del correo, el precio se calcula a partir de la lista de precios y el stock, y el borrador de la propuesta se arma automáticamente. En el caso del proveedor de productos de acero, el ciclo de aprobación pasó de 45 a 12 días.
Sí. Configuramos un intercambio bidireccional de pedidos, stock y documentos entre el CRM y tu ERP, sin carga manual.
No. Construimos el embudo sobre tu CRM (Kommo, HubSpot, Zoho, Salesforce u otro) y conectamos correo, mensajería, telefonía, EDI y ERP.
La IA revisa el 100% de las llamadas y chats según tu checklist y puntúa a cada vendedor. La analítica de voz detecta negocios perdidos: el cliente estaba interesado, pero no se fijó el siguiente paso.
Un módulo individual cuesta desde 650 USD, un proyecto completo desde 3750 USD, el soporte desde 400 USD/mes y el control de calidad de llamadas desde 0.03 USD/min. Damos un presupuesto exacto tras una auditoría exprés gratuita.
Revisamos tu embudo B2B en una hora
Describe tu tarea en un par de frases. En horario laboral respondemos en 20 minutos.
Agendar una llamada ¿No funciona? Te devolvemos el dinero · condiciones en el contrato